Drei Fragen an ... Karsten Wegener zum Thema Franchising-Konzept für Physiopraxen

„Karsten Wegener, 48 Jahre, ist Physiotherapeut, Gesundheitswissenschaftler, Qualitätsmanager und EFQM-Assessor. Seit 1984 ist er selbstständiger Unternehmer mit acht eigenen Therapie- und Rehazentren.“

Was ist eigentlich Franchising?

Franchising ist eine Vertriebsform, die auf Partnerschaft basiert. Dabei übernimmt der Franchisenehmer gegen Zahlung von Gebühren ein bewährtes Franchising-Konzept und setzt dieses bei sich vor Ort um. Der Franchisenehmer ist dabei ein rechtlich selbstständiger und eigenverantwortlich operierender Unternehmer. In Deutschland gibt es mittlerweile ca. 1.000 Franchising-Geber und 70.000 Franchisenehmer mit ca. 500.000 Mitarbeitern.

Wie kamen Sie darauf, dies für physiotherapeutische Praxen zu entwickeln?

Vor zehn Jahren entstand die Idee, unser bis dato immenses Know-how, die vielen positiven Erfahrungen als physiotherapeutische Unternehmer, aber auch das Wissen aus negativen Erfahrungen der letzten Jahre in ein Lizenzkonzept einzubringen und es Kollegen im gesamten deutschsprachigen Raum zur Verfügung zu stellen. Unsere Auslandsaufenthalte bei befreundeten Kollegen in den USA bestärkten uns in dieser Idee - dort gibt es physiotherapeutische Franchising-Netzwerke schon seit langer Zeit. Wir sind davon überzeugt, dass nur selbstständige Physiotherapeuten andere Praxisinhaber und deren Sorgen und Nöte verstehen können.

Worin liegen die Vor- und Nachteile, die eigene Praxis als Franchising-Unternehmen aufzubauen?

Mir fällt nur ein Nachteil ein, und der ist nun mal notwendig: Unsere Lizenzpartner zahlen je nach Größe ihrer Einrichtung eine monatliche Lizenzgebühr an uns.

Die Vorteile? Einer für alle, alle für einen. Oder: die „Kraft des Schwarms“! Wir sind das Qualitätsnetzwerk selbstständiger Therapiezentren. Mit der „Kraft des Schwarms“ setzen wir Trends in Therapie und Training und behaupten uns erfolgreich im Gesundheitssystem auch gegen „Raubfische“ wie etwa Therapie-Ketten von Fremdinvestoren. Ein Riesenvorteil!

Karsten Wegener, 48 Jahre, ist Physiotherapeut, Gesundheitswissenschaftler, Qualitätsmanager und EFQM-Assessor. Seit 1984 ist er selbstständiger Unternehmer mit acht eigenen Therapie- und Rehazentren.