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Klinik Einkauf 2023; 05(01): 30-31
DOI: 10.1055/s-0042-1764264
Beschaffung

Stärke zeigen: Verhandeln aus einer Position der Schwäche

Authors

  • Jörg Schlüchtermann

  • Peter Krampf

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Krankenhauseinkäufer kennen schon immer die Situation, dass sie in Verhandlungen mit Lieferanten in einer eher wenig machtvollen Position sind. Genau dann sollte man sich auf die Gespräche besonders gut vorbereiten.



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Article published online:
27 February 2023

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